Kennen Sie die Phrasen: "Die Verkaufszahlen stimmen nicht", "der Vertriebler besucht den Kunden nur zum Kaffeetrinken" usw. Solche Bemerkungen sind bei weitem nicht immer zutreffend und teilweise ungerechtfertigt. Fakt ist jedoch, dass sich der Vertrieb verändert hat. Es ist schwerer geworden, die richtigen Kunden richtig anzusprechen, die wirklichen Entscheider zu identifizieren und zu überzeugen. Produkte sind austauschbarer geworden und der Wettbewerbsdruck hat zugenommen. Dadurch entfallen viele Verkaufsargumente, die früher wirkten und dazu geführt haben, dass sich Produkte von selbst wie "geschnitten Brot" verkauften.
Heutzutage bedarf es zunehmend einer exakten Vorbereitung, Planung und zielgerichteten Vorgehensweise. Notwendige Vertriebsaktivitäten zu erkennen und so zu gestalten, dass sie die vertriebliche Effektivität und Effizienz Ihres Unternehmens und vor allem Ihnen steigern, ist die primäre Zielsetzung des Sales Management. Dazu wurde an der Fachhochschule Schmalkalden ein weiterbildendes Studium entwickelt, das Personen, die im Markt ihren "Mann"stehen müssen und ohne gesonderte Vertriebsausbildung bzw. BWL-fremd sind, die Möglichkeit gibt, sich die modernen Fähigkeiten des Sales Management anzueignen. Aber auch Praktikern, die Bedarf an theoretischem Hintergrundwissen bzw. der Auffrischung kompakter Idealpraktiken haben oder Ihre Methoden überprüfen und ein Feedback über die Vorgehensweise und Wirkung ihrer Aktivitäten erhalten möchten werden diese Möglichkeiten in diesem weiterbildenden Studium gegeben.
Das berufsbegleitende Studium vermittelt folgende Studieninhalte
- Marketingmanagement
- Strategisches Vertriebsmanagement
- Taktisches Vertriebsmanagement
- Operatives Vertiebsmanagement
- Internationaler Vertrieb
- Besonderheiten des Partnerschaftsvertiebs
- Besonderheiten des Vertiebs in den /ffentlichen Sektor
- Soft Skills und Verkaufspsychologie
- Projektmanagement
Für die Aufnahme zum weiterbildenden Studium zum/r Vertriebsmanager/in (FH) gelten folgende Zulassungsvoraussetzungen:
Nachweis- des Abschlusses eines Hochschulstudiums oder eines vergleichbaren Studiums an einer Berufsakademie (BA), sowie einer mindestens einjährigen Berufspraxis oder
- der allgemeinen oder fachgebundenen Hochschul- oder Fachhochschulreife oder eines vergleichbaren Abschlusses, sowie einer abgeschlossenen Berufsausbildung in einem anerkannten Beruf und einer mindestens zweijährigen, für die Weiterbildung förderlichen Berufspraxis oder
- eines Realschulabschlusses und einer abgeschlossenen Berufsausbildung in einem anerkannten, für die Weiterbildung förderlichen Beruf sowie einer mindestens vierjährigen, für die Weiterbildung förderlichen Berufspraxis
